Quatro Princípios para Iniciar um Negócio Internacionalmente, 29 de Janeiro de 2022
Quando viajo, costumo pegar uma cópia da revista Entrepreneur. A edição de verão de 2021 incluía uma seção sobre franquias internacionais, que me intrigou. Embora o tópico não esteja diretamente relacionado com o IBEC, havia vários princípios de interesse para qualquer startup de negócios, trabalhando internacionalmente ou apenas domesticamente.
Aparentemente, o O’tacos é toda a sensação na França, e seu sucesso disparou lá e em vários outros países. Porém, 14 meses após a O’tacos abrir sua loja nos EUA, ela fechou - um experimento fracassado.
A história continuou com discussões sobre a dificuldade de trabalhar internacionalmente. Ray Hays da FranLaunch USA, sugere quatro princípios-chave. Embora Hays se concentre em estrangeiros tentando começar nos Estados Unidos, os princípios se aplicam a startups de negócios em países estrangeiros para o proprietário, o produto, a cultura ou o estilo de gestão de qualquer norte-americano.
Demonstre prova de conceito (POC). Todos os planos de negócios são baseados na prova de seu conceito de negócio. Você pode fornecer evidências de que clientes em número suficiente desejam o que você está oferecendo? Isso geralmente requer um protótipo funcional, testes beta e ordens de compra reais dos clientes. Um empreendedor no Leste Asiático presumiu que todos gostariam que ele fosse o fotógrafo deles. Apesar de ser bom no seu ofício, ele negligenciou o conceito de negócio do POC. Simplesmente, não havia clientes suficientes em sua área para sustentar um negócio.
Crie um plano financeiro realista. Para muitos empreendedores, esta é a parte mais difícil. Pode haver uma POC e até mesmo uma história convincente que descreve como um grande problema será resolvido. Francamente, as pessoas de startup precisam de pessoas com mentalidade financeira no local preparando números realistas. Todos nós conhecemos pessoas que sofreram, ou seus negócios morreram por problemas de fluxo de caixa.
Enlistar botas no terreno. Há tantas nuances em fazer negócios em outra cultura e idioma. Por exemplo, a O’tacos teve dificuldade em gerenciar a corrida na hora do almoço em Nova York. Qualquer pessoa que já almoçou na França sabe que as refeições levam muito tempo lá. Há dezenas de ajustes que são necessários ao trabalhar no exterior. "A cultura come a estratégia no café da manhã" é verdade dentro e fora de seus negócios.
Procure orientação jurídica desde o início. Dois treinadores do IBEC trabalharam com um negócio agrícola no leste da Europa. O negócio sofreu uma grande perda de produto e dinheiro no seu primeiro ano de operação. Presumia-se que um contrato seria honrado, mas descobriu-se que os contratos naquela cultura eram considerados sugestões e diretrizes. Um especialista na lei local deveria ter sido consultado desde o início.
Larry W. Sharp, Especialista de Apoio BAM, IBEC Ventures
Larry.Sharp@ibecventures.com