8 Perguntas Inesperadas de Investidores 7 de Fevereiro, 2020
Estamos felizes em reimprimir dois artigos no início de Fevereiro por dois dos líderes no movimento mundial BAM, Patrick Lai e Mats Tunehag. Mats Tunehag apresentou um discurso marcante no Fórum Econômico Cristão em 2019. Vale a pena ler. Na segunda semana, Patrick Lai revela oito perguntas que todo empreendedor deve estar preparado para responder; também uma excelente leitura. - Larry Sharp
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por Patrick Lai
Leões e Mártires estão entrando no coliseu para fazer batalha. Os Leões são investidores, famintos para investir em negócios sólidos BAM/B4T. Eles esperam ganhar dinheiro, assim como criar novas oportunidades para a Boa Nova entre os menos alcançados. Os Mártires estão iniciando novos negócios em locais espiritualmente e, em alguns casos, economicamente difíceis. Os Mártires estão vindo para colocar tudo em jogo, orando para não serem devorados vivos. Eles esperam domar um Leão ou três e trazer cada Leão, junto com sua experiência e dinheiro, para seu negócio iniciante.
Se você está arrecadando dinheiro para sua empresa e quer apresentar aos potenciais investidores e acionistas, é importante planejar com antecedência as perguntas que os investidores astutos podem fazer.
Naturalmente, os Mártires, e qualquer um que esteja buscando capital, podem esperar ser questionados sobre suas projeções financeiras, cronograma, concorrência, sua equipe, estratégia de marketing, riscos, experiências pessoais, quanto de "pele" você tem no negócio e sua estratégia de saída. Espere que investidores experientes estudem seu plano de negócios com um pente fino. Além disso, os investidores também irão questionar você sobre sua vida espiritual e pessoal, para aprender do que você é feito.
Eu experimentei estas mesmas perguntas com minhas próprias startups. No entanto, foram as seguintes 8 perguntas que eu não esperava que me mantiveram em alerta. E não é surpresa, são os investidores que fizeram essas perguntas difíceis que foram os mais úteis, e muitas vezes os que eu acabei tendo as melhores relações.
Enquanto você inicia seu negócio e busca capital, você pode nunca ser questionado sobre essas perguntas, mas deve estar preparado e ter suas respostas prontas - só por precaução.
1. Por que você é Unicamente Capaz de Resolver este Problema?
Uma startup é uma aposta mal financiada, esperançosamente projetada para atender a uma necessidade e resolver um problema. Os investidores querem saber, o que há de tão especial em você que faz você pensar que é a pessoa certa para resolver esse problema? E por que ninguém mais tentou atender essa necessidade antes? O que você sabe que os outros não sabem?
2. Como você está acompanhando as tendências atuais em seu mercado?
É importante que você conheça sua indústria. Com quem você conversa, o que você lê, onde você vai para encontrar dados para se manter atualizado sobre as tendências da sua indústria? O mundo, incluindo a maioria das linhas de trabalho, está constantemente mudando. Esteja preparado para compartilhar como você encontra dados sobre seus clientes e indústria, e como aplicará essas descobertas ao seu negócio.
3. Quando você estiver pronto para expandir seu negócio, quanto mais dinheiro você precisará?
A fase de startup geralmente dura de 6 meses a 3 anos. Investidores inteligentes vão querer saber quanto dinheiro você precisa para expandir seu negócio além disso. Na verdade, é uma ótima ideia ter vários orçamentos e previsões financeiras à mão, para que, se perguntado, você possa abordar diferentes modelos de crescimento para expandir seu negócio.
4. Qual foi o seu maior fracasso e o que você aprendeu com ele?
Todos falham em algo. Empreendedores sabem que o fracasso é na verdade um excelente professor. A maioria de nós aprende mais com nossos fracassos do que com nossos sucessos. Pessoalmente, algumas vezes fui abordado por novos trabalhadores que se gabavam de nunca terem falhado. Claramente, eles não receberam um centavo de mim. Eu certamente não queria investir meu dinheiro em ensiná-los o que eles precisavam aprender através do fracasso!
5. Quem acredita em você e como posso entrar em contato com eles?
O que o investidor está verificando aqui é, quem são seus mentores, consultores e treinadores? Os investidores querem saber quem, e que tipo de pessoas já investiram em você, que acreditam em você, em suas ideias, em seu potencial e habilidades.
6. Quais empreendedores são seus heróis e por quê?
Muitas vezes nos tornamos como nossos ídolos. Você pode dizer muito sobre uma pessoa por quem ela admira.
7. E se em alguns anos eu não acreditar mais que você é a pessoa certa para continuar administrando este negócio, como você responderia?
Particularmente com startups, o CEO fundador muitas vezes não é a pessoa certa para expandir ou mesmo administrar as operações do dia a dia além da fase de startup do negócio. Os investidores fazem essa pergunta para saber se você é um controlador que vai colocar a si mesmo antes dos melhores interesses do negócio e do ministério.
8. Você já foi demitido de um emprego? Conte-me sobre isso.
Os potenciais investidores fazem essa pergunta para observar como você responderá. Eles estão procurando saber mais sobre os desafios passados que você enfrentou e como você comunica esses desafios.
Que comecem os jogos!
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Patrick Lai se descreve antes de tudo como um escravo de Jesus Cristo. Durante seus trinta e dois anos na Ásia, o Senhor permitiu que sua equipe reunisse quatro grupos de crentes muçulmanos e iniciasse vários pequenos negócios. Ele é autor de Tentmaking: A Life and Work of Business as Missions, Business for Transformation, além de vários artigos sobre BAM. Ele fundou a OPEN Network e Nexus B4T, uma rede de mais de 700 B4Ters, BAMers e fabricantes de tendas. Atualmente, Patrick e sua esposa, May, orientam e treinam trabalhadores B4T em áreas não alcançadas e ensinam extensivamente ao redor do mundo sobre esse novo paradigma para fazer missões em um mundo em mudança.
*** Material publicado pela primeira vez no blog de Patrick Lai aqui. Republicado com permissão. ***
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Larry Sharp, Diretor de Treinamento, IBEC Ventures
larry.sharp@ibecventures.com