Todas as startups precisam de ajuda de rebocadores! 21 de outubro de 2017
No dia 22 de setembro, assisti ao navio de carga OOCL San Francisco, de 66.000 toneladas, avançar lentamente para o píer de descarga de Seattle. Dentro de 24 horas, esse gigantesco navio porta-contêineres descarregaria seu peso e voltaria para o mar.
Enquanto observava esse enorme navio de 909 pés avançando lentamente em direção ao cais, notei dois pequenos, mas poderosos rebocadores ao longo de seu lado esquerdo, quase invisíveis contra o casco do navio. Por que este grande navio que acabara de atravessar o Oceano Pacífico e sobreviveu ao vento e às ondas do alto mar sem ajuda, agora precisaria de um par de rebocadores para ajudá-lo nas águas calmas de Puget Sound? Um ex-aluno meu é capitão de um superpetroleiro e ele explica dessa maneira. É impossível controlar um navio grande em espaços apertados como águas interiores, rios e portos. Então, um piloto especial se junta ao navio quando ele deixa o mar e pilota o barco nas vias navegáveis estreitas e complicadas. Este piloto dá instruções aos reboques que mantêm o navio no curso com um empurrão ou empurrão eficiente nas baías e portos interiores.
Startups e Pequenas e Médias Empresas
Não pude deixar de comparar com startups e Pequenas e Médias Empresas que estão se esforçando para expandir seus negócios. Eles podem ter uma boa compreensão do cliente e um produto desejável. Sua equipe pode ser a melhor e o fluxo de caixa e o P&L indo muito bem. Mas eles devem lembrar que existem vias marítimas complicadas pela frente que requerem pequenos, mas poderosos empurrões para mantê-los no caminho certo. Lembro-me de uma visita que fiz a um negócio do Reino na Ásia há alguns anos. Eles estavam indo bem com mais de 60 funcionários e tinham um bom conjunto de demonstrativos financeiros com excelente fluxo de caixa. Seu produto era excelente. Um ano depois, três consultores passaram para uma visita para ver este excelente empreendimento. Eles não vieram para avaliar ou fornecer serviços de consultoria. No entanto, eles descobriram alguns problemas sérios. Em uma curta visita de 3 dias, eles conseguiram dar alguns toques suaves que exigiram alguns cortes de mão de obra e algumas mudanças de marketing. Pouco tempo depois, o proprietário admitiu que, sem aqueles “rebocadores no porto”, eles não teriam percebido que havia rochas à frente e um potencial desastre.
Todo negócio precisa de pessoas de fora para entrar, fazer perguntas difíceis, dar insights e fornecer orientação em tempos de mudança.
Larry Sharp, Diretor de Treinamento, IBEC Ventures
Larry.Sharp@ibecventures.com