Principais razões para falhas de startups em 12 de janeiro de 2015
Estou sempre intrigado com títulos como este que vi recentemente: As 20 principais razões pelas quais as startups falham. Por que eu não estaria interessado? Estamos no negócio de startups; e não gosto de falhas; e é o começo de um novo ano!
O estudo analisou mais de 101 análises pós-morte de startups para encontrar as razões para suas falhas. Antes de olhar para o estudo completo e o gráfico, pense nos três primeiros; citados aqui do blog deles.
• Sem necessidade de mercado - 42%
• Ficou sem dinheiro - 29%
• Equipe inadequada - 23%
1. Sem necessidade de mercado:
Se não há demanda ou você não sabe como criar demanda, nenhum talento de engenharia resolverá isso. Vender a demanda para algo que ainda não existe (vendendo fé enquanto sabe que pode entregar) é uma habilidade por si só.
2. Ficou sem dinheiro, isso pode acontecer de três maneiras:
• Você não arrecadou dinheiro suficiente para começar;
• Os resultados não aconteceram antes de você ficar sem dinheiro;
• Você escalou prematuramente.
O objetivo da fase de inicialização é testar e obter clareza em uma nova área desconhecida, mantendo as despesas o mais baixas possível para que você ainda possa estar no jogo quando puder executar a clareza que obteve. Você não quer ficar sem dinheiro antes de poder executar totalmente o que aprendeu na fase de startup.
3. Equipe inadequada
Não há nada pior do que trabalhar com as pessoas erradas. É uma maneira horrível de passar o seu tempo. Observe que você NÃO pode mudar as pessoas. Você pode ser capaz de treiná-las em +/- 5 a 10% em qualquer direção, mas não pode mudar fundamentalmente uma pessoa. Ter pessoas que naturalmente demonstram as características de personalidade para o sucesso no papel é a única maneira de criar uma ótima equipe. Este tipo de equipe cria retornos de 1000% com muito menos esforço. Nesses tipos de equipes, as pessoas querem trabalhar juntas e apreciam a companhia uma da outra.
Embora possamos não concordar com todos os pontos feitos neste site, o gráfico completo aqui e outros comentários são ótimos para reflexão.
Gráfico obtido de CB Insights: As 20 principais razões pelas quais as startups falham (7 de outubro de 2014)
Ao olhar para trás, para os clientes de negócios que a IBEC teve nos últimos oito anos e, especialmente, aqueles que não conseguiram ou estão atualmente lutando, vejo algumas dessas três principais, mas também alguns outros fatores, como: falta de um modelo de negócio, perda de foco, desafios legais, falha em pivotar e desarmonia entre a propriedade.
Seria uma boa estratégia no início de 2015 para os consultores da IBEC, coaches, proprietários de negócios e investidores pensarem nessas 20 razões e fazerem a pergunta difícil: o negócio está lutando ou potencialmente falhando por causa de uma ou mais dessas razões?
Quanto à própria IBEC, um de nossos desafios é continuar fazendo a pergunta: existe uma necessidade de mercado para nossos serviços? Estamos à frente do tempo? Qual o preço que o mercado suporta? Qual estratégia de marketing melhor combinará oferta com demanda? Como desenvolver fé no produto de consultoria? O que significa criar valor primeiro?
Essas e outras perguntas relacionadas são o assunto de um estudo da IBEC nas próximas semanas, que estamos fazendo em parceria com outros. É nossa tentativa de entender e agir sobre a "necessidade do mercado". Como leitor, saiba que estamos abertos a quaisquer sugestões, comentários ou perguntas.
Larry W. Sharp, Diretor de Treinamento, IBEC Ventures
