Negócios do Reino: investir ou não investir? 13 de novembro de 2016
Esta semana recebi um email de um cliente; o proprietário de uma fábrica na Ásia. Conheço os proprietários há mais de oito anos e os visitei duas vezes. Tenho apreciação pelo seu modelo de negócio, pelo seu compromisso com a Quadruple Bottom Line e pelos seus valores pessoais. O negócio criou empregos, provou uma sustentabilidade financeira e teve resultados espirituais e sociais significativos. Até agora, eles foram bons administradores de seus recursos.
Eles estão no negócio há cerca de dez anos, mas sempre foram subfinanciados e sofreram com problemas de fluxo de caixa e questões relacionadas. Eles cresceram lentamente e agora parecem prontos para dar um salto para o futuro, com cerca de 1 milhão de dólares em vendas em 2016. Jamie está pedindo nossa ajuda para encontrar aproximadamente 100.000 dólares em investimentos na empresa.
Ao pensar nisso, considerei uma grade de perguntas que são importantes para qualquer investidor. Suponha que eu apresente o caso de Jamie para um investidor de capital ou uma empresa de empréstimos, quais perguntas precisam ser respondidas?
Quais são os objetivos do proprietário e da empresa?
Um potencial investidor quer saber sobre o panorama geral. Ele ou ela quer saber sobre Jamie e Lynne como proprietários; quais são suas paixões; por que estão fazendo isso? Eles querem ouvir a opinião deles sobre a Quadruple Bottom Line:
Rentabilidade e sustentabilidade:
Quão comprometidos eles estão em construir a empresa?
Quando eles vão vender?
Como será o final?
Criação de empregos:
Quantos empregos mais serão criados?
Que tipo de empregos e para quais setores de pessoas?
Resultados espirituais:
Como eles vivem os valores do Reino em um sentido encarnacional?
Eles estão ajudando as pessoas a seguir Jesus?
Administração de recursos:
Como os recursos estão sendo administrados, tanto humanos quanto reais?
As pessoas certas estão nos lugares certos?
Os investidores querem saber sobre o cliente. A base de clientes está mudando e isso requer diversificação ou outra mudança de rumo? Os investidores querem saber se os objetivos valem os riscos envolvidos.
Como a empresa alcançará os objetivos?
Existe um caminho simples e claro para chegar lá? Estas respostas sobre estratégia se concentram em mercados, responsabilidade, principais indicadores e viabilidade financeira. Jamie precisará articular as políticas da empresa, evidências de robusta pesquisa, estruturas de tomada de decisão e soluções para obstáculos econômicos, políticos e culturais locais - tudo isso em termos que o investidor possa entender.
Da mesma forma, as informações financeiras precisam ser claras, concisas e compreensíveis para que os investidores vejam os resultados econômicos desejados. Da mesma forma, no lado espiritual; qual a estratégia para viver os valores do Reino e levar as pessoas a uma nova vida em Cristo?
Em geral, é saudável esperar indicadores para todos os elementos da Quadruple Bottom Line (veja o blog do IBEC, Você tem KPIs claros para o seu negócio do Reino?). Os indicadores (quando conhecidos) levarão o leitor a fazer perguntas relacionadas a "como chegar lá".
Tudo isso pode ser executado?
Muitas pessoas têm uma grande visão e podem construir uma estratégia de boa aparência, mas não conseguem executar. Cada proprietário não pode fazer tudo, então os recursos humanos precisam estar em jogo para "executar". Por exemplo, empreendedores como Jamie são geralmente fortes em visão, liderança, orientação para metas e habilidades interpessoais, mas muitos precisam de traços complementares de resolução analítica de problemas, planejamento, organização e autogestão, essenciais para a execução.
O negócio alcançou o estágio em seu desenvolvimento que requer um novo estilo de liderança? A sabedoria convencional sugere que a liderança tem que mudar à medida que uma startup começa a escalar. Como um exemplo, uma vez que se aceita investidores de capital, isso por si só requer novos itens como cuidar dos investidores, acordos de acionistas e tempo para ouvir conselhos.
Empresas na fase de construção precisam de diferentes tipos de recursos para executar a estratégia - e diferentes tipos de gerentes. Talvez seja necessário desenvolver novos talentos internamente ou substituir subcontratados por aqueles mais familiarizados com a empresa. Alguns iniciadores de negócios se sentem entediados e frustrados com a construção da estrutura - algo necessário na fase de execução. É preciso pensar seriamente em "deixar ir"; algo muitas vezes difícil para os fundadores.
Muitas vezes a cultura muda neste estágio - um investidor pode querer entender a cultura da empresa, bem como o contexto cultural circundante. Existe algo que possa mitigar a sustentabilidade ou a realização de qualquer outro objetivo?
Na verdade, me perguntei se deveria investir na empresa de Jamie. Tenho certeza de que há muitas outras perguntas a considerar, mas estas me colocaram em movimento em meus esforços para me atualizar sobre a empresa de Jamie e Lynne. Acredito neles e valorizo o que eles alcançaram desde que solicitaram uma licença comercial em seu país asiático, mas também tenho que ser um bom administrador - e todos nós também.
Larry Sharp, Diretor de Treinamento, IBEC Ventures
larry.sharp@ibecventures.com