Como a Abordagem da Startup Enxuta é Diferente - a melhor Abordagem BAM? 7 de junho de 2019
Acabei de terminar de lecionar um curso semestral de inverno universitário em Inovação e Empreendedorismo. Todos esses cursos na última década ou mais ensinam o modelo de negócio enxuto feito popular por Steve Blank, Eric Reis e Ash Maurya. Esta ferramenta distinta para startups é diferente do planejamento de negócios tradicional, pois começa com a busca por um modelo de negócios. Acredito que essa abordagem enxuta seja a melhor maneira de proceder para startups BAM em países de alto risco. Achei esta grade útil, que adaptei da Harvard Business Review de maio de 2013, página 69*.
Abordagem da Startup Enxuta
Planejamento de Negócios Tradicional
Estratégia
Modelos de negócios; baseado em hipóteses
Plano de Negócios; orientado para a implementação
Processo de Novo Produto
Desenvolvimento do cliente; Saia do escritório e teste hipóteses
Gerenciamento de Produto; prepare a oferta para o mercado seguindo um plano linear, passo a passo
Engenharia
Desenvolvimento ágil; construa o produto de maneira iterativa e incremental
Construa o produto iterativamente, ou especifique totalmente o produto antes de construí-lo
Organização
Equipes de desenvolvimento ágil e do cliente; contrate para aprendizado, agilidade e velocidade
Departamentos por função; Contratar por experiência e capacidade de execução
Relatório Financeiro
Métricas que importam; custo de aquisição do cliente; valor do cliente ao longo da vida, viralidade
Contabilidade; Demonstração de resultados, balanço, demonstração de fluxo de caixa
Falha
Esperado; Corrija iterando ideias e desviando das que não funcionam
Exceção; Corrija demitindo executivos
Velocidade
Rápida; opera em dados "bons o suficiente"
Medido; Opera em dados completos
Visão Missionária
Ideias documentadas revisadas regularmente; pivotar para o que funciona
Plano detalhado com métricas incorporadas antecipadamente
Blank, Steve. "Por que a Startup Enxuta Muda Tudo". Harvard Business Review. Maio de 2013: 65-72.
Larry Sharp, Diretor de Treinamento, IBEC Ventures
larry.sharp@ibecventures.com