Sete Princípios para Negócios como Missão de Lewis e Clark, 30 de agosto de 2020
Minha esposa e eu visitamos os memoriais da Expedição Lewis e Clark na foz do Rio Columbia no último fim de semana com nossas duas filhas. Em um dos prédios com vista para o Oceano Pacífico, estavam as palavras: “O objetivo da sua missão - o Oceano Pacífico” - Thomas Jefferson.
Sendo moderadamente curioso, voltei para casa para pesquisar um pouco mais sobre o que o Presidente Jefferson chamou de Expedição do Corpo de Descobrimento. A carta de instrução do presidente para Meriwether Lewis foi escrita em 20 de junho de 1803, convidando-o a liderar a expedição. Ele aceitou. Tinha 28 anos.
Qual era essa missão? Qual era o objetivo? Enquanto eu ouvia e aprendia, não parava de pensar em Negócios do Reino, sobre esses outros pioneiros do século 21, indo até os confins da terra com um espírito empreendedor e capacidade; e similarmente, com uma 'missão'.
Então, qual era a missão de Jefferson para a equipe de Lewis e Clark? A carta afirmava que, “O objetivo da sua missão é explorar o Rio Missouri, e tais correntes principais dele, que, por seu curso e comunicação com as águas do Oceano Pacífico, sejam o Columbia, Oregon, Colorado, ou qualquer outro rio, possam oferecer a mais direta e prática comunicação fluvial pelo continente, para os propósitos de comércio.”
Isso me lembrou a palestra TED de Simon Sinek (com seus 51 milhões de visualizações online) que propôs que todo líder comece com o "POR QUÊ". Sinek postula que o "por quê" (propósito) vem antes do "como" (processo) e antes do "o quê" (produto). O "por quê" deve ser comunicado logo de cara. Em referência ao comércio, ele afirma que, “As pessoas não compram o que você faz; elas compram por que você faz.” Isso deve ser por que eu recentemente comprei máscaras de uma empresa que emprega vítimas de tráfico humano.
O presidente Jefferson sabia disso quando especificou claramente por que a expedição recebeu financiamento do Congresso e um mandato do presidente. Os Estados Unidos haviam recentemente adquirido grande parte da área com a Compra da Louisiana e Jefferson queria estabelecer a propriedade para o propósito de desenvolvimento comercial. Isso exigia entender a população nativa e a geografia da área.
Quais princípios podem ser aprendidos com essa vinhetta histórica?
A pessoa é importante! O fator mais importante pode ser a pessoa certa que está à altura da tarefa e capaz para ela. A idade de Lewis para a jornada de três anos foi entre seus 29 e 32 anos.
É importante saber quando mudar de direção. A expedição tinha esperanças de encontrar uma via fluvial para o Pacífico, mas quando isso se mostrou impossível, eles decidiram encarregar Sacajawea de negociar com os índios Shoshone para obter alguns cavalos para navegar pelas Montanhas Rochosas por terra.
Recursos são importantes. Graças ao Congresso dos EUA, eles tinham o equipamento de que precisavam e os recursos para trocar, barganhar e comprar suprimentos. Além disso, as informações de marinheiros anteriores do Pacífico e exploradores britânicos no Canadá provaram ser conhecimentos úteis.
Resistência e determinação são necessárias para empreendimentos inéditos. Eles enfrentaram obstáculos incríveis, que teriam feito a pessoa média desistir - dificuldades como doenças, ferimentos, índios hostis e condições difíceis (enquanto na foz do Columbia choveu todos os dias, exceto seis dos 106 dias que acamparam no Forte Clatsop).
Um propósito claro. Todos os dias eles progrediam ou aprendiam algo; eles podiam reconhecer que estavam dando um passo mais perto do objetivo proposto por Jefferson em um curto parágrafo.
Treinamento, treinadores e conselheiros são importantes. Eles receberam treinamento médico antes da partida. Ambos os homens tinham experiência militar e ter tradutores amigáveis qualificados para suas inadequações linguísticas e culturais foi vital (o marido de Sacajawea tinha herança francesa).
Harry Truman uma vez disse, “É incrível o que você pode realizar se não se importa quem fica com o crédito.” É uma triste peculiaridade da história que Lewis e Clark receberam pouca honra ao retornar, com Lewis morrendo pobre e desanimado três anos depois. Os livros de história não registraram seus esforços importantes até cerca de um século depois.
Eu incentivaria toda pessoa planejando começar a desenvolver um Negócio do Reino, a pensar como Thomas Jefferson, Meriwether Lewis e William Clark. Trate seu empreendimento proposto fazendo as seguintes perguntas:
Eu sou a pessoa certa?
Estou disposto a mudar de direção quando necessário?
Onde posso conseguir os recursos necessários?
Por que estou realmente fazendo isso?
Tenho a determinação para combater os obstáculos e seguir em frente com o projeto?
Que treinamento, experiência e ajuda de coaching eu tenho?
Posso fazer isso por si só, mesmo sem crédito?
Larry Sharp, Diretor de Treinamento, IBEC Ventures
larry.sharp@ibecventures.com