Perigo à Frente: Três maneiras como a incubação, eclosão e treino de patinhos selvagens é semelhante à incubação e aceleração de negócios missionários em 14 de junho de 2019
Ao longo do mês de maio, tenho acompanhado o progresso da incubação, eclosão e desenvolvimento inicial de patos selvagens no lago não muito longe de minha casa. Ao observar os pequenos patinhos em seu novo ambiente e sua relação com sua mãe, meus pensamentos se voltaram para as semelhanças e contrastes com a incubação e aceleração de startups de Negócios Como Missão.
Uma fêmea de pato selvagem pode colocar até uma dúzia de ovos. Uma vez que ela completa essa fase, há um período de incubação de aproximadamente 28 dias. Durante este período, ela se senta nos ovos de 20 a 23 horas por dia, fazendo pequenas pausas para comer e se exercitar. Depois, os ovos eclodem, todos em menos de um dia e eles estão imediatamente prontos para explorar seu mundo. A mãe monitora esse processo por cerca de dois meses antes de estarem "por conta própria". Uau - que processo incrível nosso Deus criou. E quanto à incubação e desenvolvimento de um negócio para que tenha uma boa chance de sobreviver em nosso mundo?
Condições Naturais podem matar você
Nem todos os patinhos sobrevivem, pois existem predadores naturais como outros patos selvagens hostis, diferentes aves como corujas, falcões, águias e corvos, e animais como cobras, raposas e guaxinins. O clima pode ser um fator enorme. Por exemplo, em 1953, biólogos estimaram que 148.000 patos morreram por granizo na província canadense de Alberta.
E quanto às condições naturais no mundo de uma startup de negócios que podem contribuir para os 90% das startups que falham dentro de três anos? Existe o mundo do registro legal, regulamentos transfronteiriços, conformidade de RH, estratégias e metas de investidores, tecnologia, desenvolvimento de produtos, necessidades e pontos de dor do consumidor. Todos estes (e mais) são exacerbados no contexto estrangeiro onde nossos projetos de Negócios Como Missão existem.
Eu sugeriria que é impossível navegar nessas condições naturais sem um incubador e/ou acelerador para fornecer o que é necessário. Existem muitas semelhanças entre esses dois termos, mas também algumas diferenças. Tanto os incubadores de negócios como os aceleradores fornecem conselhos, orientação e várias formas de apoio para negócios na fase de startup. Aqui estão algumas definições comuns:
Em primeiro lugar, os incubadores de startups oferecem mentoria e conselhos. O incubador dá à equipe fundadora acesso a uma rede de empreendedores experientes que podem atuar como mentores, fornecer conselhos em situações específicas e dar conselhos gerais sobre como estruturar o negócio, como testar e desenvolver o produto, como estruturar a estratégia de entrada no mercado, e quaisquer outras preocupações que surgem ao longo do caminho. Este conselho pode ser muito geral, ou pode falar sobre questões muito específicas que a startup está enfrentando no momento.
Além disso, os incubadores fornecem às startups uma comunidade de indivíduos com ideias semelhantes. Pergunte a qualquer empreendedor - especialmente fundadores solitários - e eles dirão que muitas vezes, as primeiras fases de fundação de uma empresa são solitárias e difíceis. Começar um negócio requer inúmeras noites longas e horas de trabalho sozinho... esta comunidade pode apenas fornecer apoio moral, mas também pode servir como uma rede informal de conselhos entre pares e uma chance de conexões de negócios serem feitas. As startups podem compartilhar suas respectivas lutas, e os colegas no incubador podem fornecer conselhos ou ser capazes de ajudar por meio de uma parceria de negócios formal.
Os aceleradores são organizações que oferecem uma variedade de serviços de apoio e oportunidades de financiamento para startups. Eles tendem a trabalhar inscrevendo startups em programas de duração de meses que oferecem mentoria, espaço de escritório e recursos de cadeia de suprimentos. Mais importante ainda, os programas de aceleradores de negócios oferecem acesso a capital e investimento em troca de participação na startup. As startups basicamente 'se formam' de seu programa acelerador após três ou quatro meses - o que significa que os projetos de desenvolvimento são sensíveis ao tempo e muito intensivos.
Como a incubação, aceleração e treinamento fizeram toda a diferença
"A IBEC Ventures nos deu as ferramentas para ter um negócio de sucesso ... eles nos ajudaram a ver o que é necessário para ter clientes felizes e satisfeitos. Eles nos ajudaram desde a fase de ideação até a fase de implementação e construção do negócio com o passar do tempo. Eles nos ajudaram a nos colocar em um lugar para ter sucesso." (Proprietário bem-sucedido de Negócio como Missão na Índia)
Escolhas têm Riscos e Resultados
Um casal de patos selvagens precisa tomar decisões sobre onde colocar o ninho. Uma localização de pântano denso é a melhor; e também não deve ser muito longe da água. Ambas estas condições protegem os patinhos quando é hora de andar até a água. Às vezes, patos abandonam os patinhos muito cedo e eles perecem ou se juntam a "amálgamas" onde congregações de patos de mais de uma ninhada se reúnem para sobreviver. Às vezes, as mães jovens tomam decisões sobre o conforto do ninho ou o tempo de incubação dos ovos, e isso coloca a ninhada em risco.
Da mesma forma, negócios em fase de startup têm muitos lugares onde escolhas podem ser arriscadas e trazer resultados indesejados. Todos os negócios lutam para encontrar capital suficiente, enfrentam problemas de fluxo de caixa e o estresse de equilibrar a quantidade de trabalho com a encontrar o número certo e suficientes funcionários para produzir o produto. Encontrar uma Proposta de Valor Único que atenda às necessidades dos consumidores exige engenhosidade e trabalho duro. O timing é um elemento crucial, como no caso da decisão da mãe pato de quando fazer o ninho. Ter o cliente ideal em mente é outro aspecto importante a considerar. Você pode querer começar encontrando o nicho de mercado certo fazendo uma pesquisa ou entrevistas. É importante começar pequeno, testar o mercado, pivotar e melhorar.
Quantas startups de Negócios Como Missão percebem hoje que "as pessoas não compram o que você faz, mas compram por que você faz isso"? Todo empreendedor e gerente de startup devem ouvir a palestra TED de Simon Sinek. O que isso significa é que nosso propósito, nossa causa, o "por que você faz o que você faz" é essencial e nosso negócio (criação de empregos) e nossa missão (fazer discípulos) respondem a isso lindamente.
A pesquisa sobre o momento certo para lançar, modificar para o produto certo, identificar segmentos de clientes e rotas para o mercado, identificar marcos importantes e muito mais deixa inúmeros lugares onde há um risco significativo, escolhas que podem matar você e resultados que podem trazer um fim ao esforço. Um pato morto. Então, como minimizamos o risco?
Um bom conselho de alguém que sabia da importância da incubação e treinamento
"Descobrimos que a IBEC tem caras com muita experiência, incluindo negócios internacionais, então eles poderiam falar na minha vida e me ajudar a evitar armadilhas, entender diferenças culturais e me encorajar ao longo do caminho... eles forneceram expertise e experiência; para mim estar fazendo isso em um país do terceiro mundo é um desafio colossal, mas eu tinha conselhos sólidos." (Fabricante na Indonésia)
Incubação e Aceleração são Necessárias
A resposta para minimizar os riscos, tomar melhores decisões e entender as condições naturais está no networking, coaching, consultoria, incubação e aceleração. Nenhum pato selvagem jamais entraria neste mundo sem incubação no ninho da mãe ou lições de vida ainda com a mãe. Como isso se parece para uma startup de Negócios Como Missão?
Nenhuma metáfora é perfeita, e usar o processo de incubação para patos selvagens como comparação certamente tem suas limitações. Acrescente a isso o fato de que as pessoas da indústria definem incubação e aceleração de maneira diferente. Mas para manter itens de comunalidade, podemos dizer com certeza que a incubação ajuda, os modelos de aceleração funcionam, e ambos minimizam os riscos relacionados a startups de negócios porque eles fornecem orientação, conselhos e várias formas de apoio na fase mais precoce. Os aceleradores podem comprimir a escala de tempo enquanto os incubadores podem nutrir o processo em um ritmo autodefinido, mas ambos certamente melhoram o processo.
O que acontece se eu não receber ajuda de incubadora, acelerador ou treinador?
"Tem sido exaustivo, com trabalho duro, suor e lágrimas. Um dos desafios é o das leis de conformidade local, políticas fiscais, ambiguidades de viver e operar em um país não ocidental. Trabalhar de uma perspectiva cultural diferente foi o maior desafio, já que eu vinha de um contexto cultural diferente. Se eu tivesse recebido treinamento ou estagiado em outra empresa, teria me poupado muita tristeza e muita dor... se eu tivesse investido o primeiro ano em meu desenvolvimento e encontrando parceiros para caminhar ao meu lado e me ajudar, eu teria economizado muitos anos de crescimento lento" (Empreendedor no setor de manufatura na China.)
Em 2013, o Congresso BAM na Tailândia produziu um artigo analisando a incubação de Negócios Como Missão e os resultados podem ser vistos no site como observado abaixo.
IBEC Ventures recentemente se associou à Iniciativa Third Path e à Legacy Ventures para fornecer um caminho acelerador (ou incubador) para o crescimento. Pode-se chamar isso de Lançamento BAM, que fornece uma mentalidade, estratégia e práticas de negócios acionáveis para que um modelo possa surgir. A partir do treinamento inicial vem coaching, mentoria e uma comunidade de rede. O profissional de startup de Negócios Como Missão não precisa estar sozinho. À medida que o modelo emerge, os treinadores ajudam no desenvolvimento, e o candidato se torna elegível para capital inicial. É chamado de processo Triventure. Confira aqui.
Larry Sharp, Diretor de Treinamento, IBEC Ventures
larry.sharp@ibecventures.com