Princípios empreendedores observados em três meninas do ensino fundamental em 13 de julho de 2018
Ontem, em minha caminhada diária, virei uma esquina ao som de uma garota tocando guitarra. Ela não era má para uma menina de 10 anos, então atravessei a rua para ouvir mais de perto e encontrei suas duas irmãs mais novas ocupadas vendendo seu produto - biscoitos caseiros.
Duvido que elas entendessem o termo "startup enxuta", e com certeza nunca ouviram falar de Eric Reis, Ash Maurya ou qualquer um dos outros gurus dos 9 segmentos do canvas enxuto.1 Eu desejava que minha turma da universidade do último semestre pudesse ver os prós e contras dessa pequena startup.
Produto de qualidade: é difícil encontrar biscoitos caseiros hoje em dia e minha cidade é bastante próspera, com muito dinheiro discricionário, especialmente os moradores desta área. Então, eles tinham encontrado um produto viável. As meninas tinham algumas pipocas comerciais embaladas à venda, mas não havia interesse do cliente - os clientes queriam as coisas caseiras.
Segmentos de clientes: Aparentava que elas entendiam a importância de uma localização estratégica bem na Burke Gilman Trail, onde centenas de corredores e ciclistas passam diariamente. Velhos como eu passam lentamente e jovens passam rapidamente em bicicletas construídas para este trecho de 14 milhas da antiga linha ferroviária. Eles sabiam que muitos de nós adoraríamos a ideia de levar para casa biscoitos caseiros em formato de estrela e lua com confeitos.
Problema a ser resolvido: Perguntei a elas o que as motivou, tentando extrair sua proposta de valor. Elas responderam prontamente que estavam sem dinheiro e precisavam de algum dinheiro para gastar no verão. Por um dólar um biscoito, decidi limitar meus gastos a cinco dos biscoitos com confeitos para os cinco netos em minha casa e deixar de comprar os de chocolate. Eu poderia ter dobrado meu pedido se o lucro fosse para uma boa causa, como os sem-teto de nossa cidade; algo que essas pequenas empreendedoras poderiam ter considerado com mais atenção.
Estrutura de custo - Receita: A previsão de vendas das crianças indicava uma alta margem, pois o custo dos ingredientes era centavos por dólar; no entanto, elas descobriram que fazer biscoitos é trabalhoso. Elas estiveram trabalhando em uma cozinha quente o dia todo no dia anterior. Não havia outras despesas a serem mencionadas, já que a sombra da grama proporcionava uma pausa bem-vinda para os corredores e mantinha o produto a salvo de formigas e mosquitos.
Marketing: As crianças estavam bastante certas sobre o lado da demanda da economia, mas descobriram como o lado da oferta era difícil, com o trabalho intensivo de fazer os biscoitos. Eu estava disposto a concordar com o modelo de preços delas, como um agrado para os netos em casa. A menina mais velha tocando violão foi uma técnica de marketing genial e proporcionou uma boa conversa ao decidir quais biscoitos comprar e quantos.
Organização e Operações: Ficou bastante claro que a menina de 8 anos estava no comando. Ela respondia às minhas perguntas e fazia recomendações quando eu perguntava o que elas achavam que meus netos iriam gostar. A menina mais velha tinha talento musical, então estava bem qualificada para mostrar sua habilidade em benefício do negócio. A menina de sete anos servia como uma auxiliar muito apreciada.
Estratégia de Vendas: O plano delas era que cada cliente comprasse um ou dois biscoitos e saísse comendo, mas elas não estavam preparadas para contingências. Quando pedi um saco para meus cinco biscoitos, já que tinha uma boa caminhada pela frente, elas não tinham nenhum; mas uma boa atitude surgiu e a menina mais nova correu até a mãe e voltou com sacos zip lock.
Voltei para casa para meus cinco netos de quatro a dez anos. Antes de cada um deles receber um desses biscoitos criativamente decorados, discutimos a pequena empresa que visitei e, com alegria, ouvi enquanto eles pensavam que atividade empreendedora poderiam gerar. Claro, não demorou muito até que um deles disse: "Vovô, você vai nos ajudar?"
O seguinte site sugere que as crianças podem ser preparadas desde cedo na vida para pensar com uma mentalidade empreendedora e que os pais e avós podem ajudar. Instituto de Desenvolvimento Infantil: Como ajudar seu filho a ser um empreendedor
1. Corte a mesada
2. Encoraje atividades empreendedoras
3. Seja um mentor
4. Ensine contabilidade básica
5. Ensine seu filho a pescar
1. Ries, Eric. The Lean Startup. Random House, Nova York, NY. 2011.
Larry Sharp, Diretor de Treinamento, IBEC Ventures
larry.sharp@ibecventures.com