Para franquear ou não? 24 de fevereiro de 2018
Uma franquia é definida como o direito ou licença concedido por uma empresa a um indivíduo ou grupo para comercializar ou produzir seus produtos ou serviços em um território específico. A ideia tem surgido de tempos em tempos na estratégia de Negócios como Missão (BAM) que o franchising tem uma vantagem potencial ao iniciar e operar negócios do reino no exterior. Às vezes, isso tem sido referido como "BAM em uma caixa". Um relatório do Grupo de Reflexão BAM que se reuniu na Tailândia em 2013 produziu um relatório extenso que vale a pena ler em preparação para passos previstos na direção do franchising. Uma seção do relatório é intitulada Análise SWOT do BAM em uma caixa. O seguinte é um resumo da seção SWOT, mas o relatório completo vale a pena ser lido: Negócios como Franquias de Missão: Replicando Negócios Comprovados Relatório do Grupo de Reflexão de Negócios como Missão BAM em uma Caixa Novembro 2013
Pontos fortes para o franchising BAM (interno)
O franchising se baseia em fortes redes de distribuidores, cadeias de distribuição e fornecedores, portanto, o franqueado não precisa reinventá-los.
Há menos necessidade de alta capacidade empresarial e habilidades empreendedoras, pois os blocos de construção e ideias do franqueador estão disponíveis para o franqueado usando modelos e materiais e pesquisas disponíveis. Uma pessoa com fortes habilidades interpessoais e algum nível de acuidade empresarial tem uma boa chance de ter sucesso.
Ele abre possibilidades para o mentoreamento BAM de pares em direção à replicação do modelo BAM com motivação financeira e do reino.
Há menos risco do que com um negócio inicial. Os franqueadores fornecem ferramentas para administrar um negócio, portanto, o empreendedorismo é menos necessário.
Os investidores estão mais inclinados a investir em um conceito de franquia comprovado do que em uma empresa iniciante.
O franchising impõe responsabilidade e profissionalismo com sistemas para treinamento, marketing, projeções financeiras, contabilidade, RH, etc.
O franqueador fornece treinamento, mentoria, iniciativas, networking de pares, apoio de outros franqueados.
Os modelos de franquia podem fortalecer o movimento BAM com sistemas "back end" permitindo mais tempo para concentração na integração de fé e trabalho.
Fraquezas do franchising BAM (interno)
Existem poucos modelos de franquia BAM comprovados.
Existe o perigo de pensar que é mais fácil do que realmente é. É mais do que "executar o modelo" e requer total comprometimento empresarial. Ainda requer financiamento significativo.
Franqueados empreendedores podem considerar o "sistema de franquia" muito limitante, pois requer habilidades empresariais, não habilidades empreendedoras significativas.
O franqueador pode não ter um entendimento completo de, compromisso com e tolerância para todas as linhas de fundo do BAM, particularmente as espirituais e sociais. Uma compreensão clara de como o componente missionário se integra ao negócio é importante e que controle o franqueado tem.
Franqueados da comunidade missionária podem ter necessidades adicionais de treinamento e apoio e o franqueador pode não querer fazer o investimento adicional neles.
É de alto risco e provavelmente não funcionará se o franqueado não o considerar um verdadeiro negócio lucrativo, exigindo criatividade, trabalho árduo, acuidade financeira e liderança na seleção/gerenciamento de funcionários. Exige uma aptidão e vocação para negócios e uma teologia bíblica robusta dos negócios; não é apenas um meio para um fim.
O franqueador tem o direito de fechar uma franquia de baixo desempenho; colocando em risco os fins missionais do franqueado.
Existe um contrato entre o franqueador e o franqueado que impõe certos requisitos, então o franqueado não pode fazer o que quiser.
As pessoas subestimam a quantidade de energia que levará para desenvolver um manual de operações, sistema de treinamento para funcionários, acordos de franquia, padrões de marketing, etc.
O franqueado deve ter uma participação na empresa, e não depender de uma agência ou igreja.
Oportunidades para o franchising BAM (externo)
O franchising constrói uma cultura de mentalidade de abundância e compartilhamento de redes. A torta fica maior com o compartilhamento.
Uma franquia tem um modelo de negócios comprovado e fornece um lugar para começar, quando os clientes foram claramente identificados.
Com a compreensão clara entre o franqueador e o franqueado, o negócio oferece oportunidades para viver o reino, fazer discípulos e amar as pessoas.
Por causa do networking e mentoria que são incorporados ao franchising, existem oportunidades para expansão das quatro linhas de fundo.
Os franqueadores veem lugares para começar e oportunidades de negócios que outros podem não ver.
Ameaças ao franchising BAM (externo)
Uma franquia em uma comunidade tem muitos stakeholders e todos devem ser considerados ao trazer uma empresa de fora. Por exemplo, os concorrentes podem criar reações adversas à franquia.
Um proprietário de franquia deve perceber que o negócio não é todo dele e pode ser ameaçador não possuir a marca, apenas ficar com o que sobra após as taxas e os custos de royalties e ter que cumprir os requisitos contratuais.
Os franqueadores estão focados na linha de fundo financeira e na proteção de sua marca. Mas isso precisa ser equilibrado com o cuidado da linha de fundo espiritual que constantemente impulsiona para uma cultura do reino.
Muitas vezes os franqueados são aconselhados a ter um parceiro local para facilitar os requisitos legais, mas o parceiro local pode não entender completamente os processos e procedimentos de franquia, diferenças culturais, padrões éticos e foco do reino.
Se o capital for emprestado, os cronogramas de pagamento e a pressão podem ser ameaçadores e exigem diligência e monitoramento contínuo do fluxo de caixa.
Cláusulas de não competição podem tornar impossível estabelecer um negócio semelhante se a franquia não der certo. Os franqueadores têm direito de preferência e direito de venda para outra pessoa.
O franqueador pode retirar a franquia rapidamente, se necessário (do ponto de vista deles), e o franqueado pode ficar sem um visto de negócios e incapaz de continuar no país.
Larry Sharp, Diretor de Treinamento, IBEC Ventures
larry.sharp@ibecventures.com