7 princípios de startups BAM contemplados enquanto pescava salmão no Alasca em 5 de agosto de 2017
Recentemente, fui pescar com minha filha no rio Kenai, no centro-sul do Alasca - primeiro pelo salmão rei, depois pelo famoso salmão sockeye (vermelho). A pesca estava lenta, então comecei a contemplar paralelos com o mundo das startups de Negócios como Missão (BAM).
1. Ame o que você está fazendo.
Havia talvez 50 homens e mulheres com equipamento de sockeye naquele dia, vestindo perneiras e ficando com o joelho fundo no rio até onde podíamos ver. Eles estavam adorando, mesmo aqueles que não pegaram nada. Eles estavam ao ar livre, cheios de antecipação de novas histórias de pesca e salmão fresco para o jantar.
Da mesma forma, se você não ama negócios, direcione seu coração e tempo para outra coisa. Os empreendedores adoram; e os membros da equipe de empreendedores adoram estar a bordo para a viagem. Se você não ama o trabalho duro, a antecipação de Deus fazendo o inesperado ou o desafio do desconhecido, as startups de negócios não são para você.
Jeff iniciou um site de internet bem-sucedido que sustentava sua família nos EUA. Ele adorava tanto a ação que decidiu iniciar uma empresa de TI em uma nação asiática para fornecer empregos, ver se poderia ser lucrativo lá, e ser a encarnação de Jesus em um lugar onde Ele não é conhecido. Mesmo que seja difícil, ele ama o que está fazendo.
2. Esteja preparado.
Você deveria ver esses pescadores com todo o equipamento deles - perneiras; coletes especializados com todos os equipamentos de pesca imagináveis nos bolsos, varas e carretilhas que valem centenas de dólares, uma rede e um pequeno bastão para matar o salmão de 7-8 libras. E a isca certa para os peixes - moscas coho úmidas para sockeye; iscas e ovos para salmão rei; e ovos para salmão prateado.
Os proprietários de empresas, gerentes ou especialistas em startups devem estar preparados. Eles precisam conhecer sua indústria, tanto na América do Norte quanto no exterior, entender o cliente e ser capaz de utilizar o modelo de negócios. Eles têm que estar preparados para viver e funcionar em outra cultura e idioma, enquanto fornecem uma solução para o ponto de dor e o problema do cliente, a fim de entregar valor. E quando se pensa que há uma medida de estabilidade política ou econômica, é preciso pivotar e se mover em direção a outros mercados. Sim, é preciso estar preparado para tudo isso e mais.
O IBEC geralmente recomenda ser bem-sucedido na terra natal, ou pelo menos aprender a fazer na América do Norte o que se pretende fazer no exterior. Não há substituto para a preparação realizada onde as águas estão calmas, antes do problema do setor internacional ou ultramarino.
3. Localização. Localização. Localização.
Este conselho sempre importante nunca envelhece. Para os pescadores, significa estar onde a ação está. Os pescadores de salmão rei aprendem os padrões do rio, a temperatura e a profundidade, porque os peixes se movem de acordo com seus sensores e experiência. A pesca é baseada na localização.
Da mesma forma nos negócios, a localização é importante por muitos motivos. Prestamos consultoria para uma empresa de recreação ao ar livre na África. Depois de muito tempo, financiamento e experiência, descobriu-se que a localização da cidade de início era ruim em relação ao destino alvo dos clientes. Simplesmente demorava muito para chegar ao local turístico. O negócio continua, mas teve uma grande mudança de direção.
Eu treinei várias microempresas na Ucrânia há muito tempo. Uma aspirante a startup estava determinada a se localizar em uma parte da cidade que tinha baixa renda e era pouco movimentada. Foi preciso muita observação e discussão para convencer o proprietário a mover sua localização ideal para algum lugar mais provável de se conectar com o cliente.
4. Estude e entenda as condições.
A pesca no baixo rio Kenai requer entendimento das marés. Os salmões migratórios tendem a invadir o rio na maré alta. Não há muita utilidade em pescar perto do final de uma maré baixa. Os peixes estão agrupados em alto mar esperando para entrar com a maré. O IBEC usa as fichas de dados da CIA e sites do Banco Mundial, como http://www.doingbusiness.org/rankings. Isso ajuda o consultor e os proprietários a entenderem as variáveis que existem em todos os lugares. As variações éticas devem ser estudadas cuidadosamente, pois equilibram as leis dos EUA, as leis estrangeiras e a ética pessoal com "como fazemos aqui". Um negócio em uma antiga república soviética chegou a um fim abrupto por não entender nuances culturais relacionadas ao direito contratual. O proprietário de um projeto agrícola assumiu que seu contrato negociado e assinado significava que seu produto agrícola iria para o mercado, mas culturalmente isso era apenas uma sugestão e o negócio fracassou, pois os vegetais apodreceram nos campos sem transporte para os mercados na cidade algumas horas de distância.
5. O timing é crítico.
Os salmões sockeye retornam às suas correntes de origem no Alasca em determinados momentos no período de junho a agosto. Os salmões coho retornam mais tarde ao rio Kenai e seus riachos, geralmente de agosto a outubro. É inútil tentar pegar um coho em junho, ou um salmão rei em setembro. O timing é tudo.
Um negócio bem-sucedido no oeste da Índia foi comercializado para colchas na América do Norte e no Reino Unido. As colchas nessas áreas se encontram em shows específicos e é fundamental encontrá-las lá e oferecer as ofertas especiais de turismo. Os artesãos estrangeiros oferecem uma experiência incrível pela qual o cliente está disposto a pagar e o cliente é mais propenso a se interessar pelo produto da empresa de turismo em um show do que por outros meios de comunicação. O tempo é crítico para o ciclo de marketing e vendas.
6. Tenha um objetivo final.
Para alguns pescadores, pegar o limite deles, ou um peixe maior, é o objetivo. Curiosamente, alguns pescadores atingem seu objetivo mesmo se não pegarem nenhum peixe. Uma vez encontrei um pescador solitário à beira de um rio e disse casualmente: "Como está a pesca?" Ele imediatamente respondeu: "Isso importa?" Todo pescador tem algum tipo de objetivo para o dia.
Os proprietários e gerentes de startups precisam conhecer o objetivo. Você deseja um ciclo operacional de longo prazo por causa do valor espiritual da Triple Bottom Line? Ou você deseja vender e começar algo em outro lugar quando o modelo se torna lucrativo e outros desafios surgem? É importante manter a Triple Bottom Line como um objetivo. Os proprietários desejam uma empresa lucrativa e sustentável que cria empregos para pessoas em uma área carente e um negócio que permite que os proprietários e gerentes encarnem quem é Jesus.
O proprietário David Nord tinha o objetivo de se diversificar em vários outros países depois que uma empresa-mãe bem-sucedida na China se tornou autossustentável. Consequentemente, ele está vendo a Triple Bottom Line sendo realizada em muitos países da Ásia Central.
7. Saiba como fechar o negócio.
Eu vi muitos pescadores fisgarem peixes no rio e até trazê-los perto do barco ou da margem, apenas para perdê-los por não conseguir manter a linha tesa. Há muito mais na pesca do que simplesmente fazer com que eles mordam a isca. O trabalho não é realmente feito até que os peixes estejam seguros no cooler.
O mesmo ocorre com os negócios. O IBEC realmente começou a decolar quando o atual CEO, Bob Bush, veio até nós com uma experiência em marketing. Ele entende o cliente e o valor da persistência e de vários produtos para oferecer ao cliente. Negócios é tudo sobre o que o cliente quer e, uma vez descoberto, é tudo questão de atender a essas demandas. Negócios incluem todos os elementos do ciclo de negócios e marketing é algo em que todo proprietário deve se concentrar.
Esses sete lembretes não são novos, mas quando a pesca estava lenta um dia, proporcionou uma oportunidade para refletir e lembrar alguns princípios importantes.
Larry Sharp, Diretor de Treinamento, IBEC Ventures
Larry.Sharp@ibecventures.com