Falhas nos negócios BAM - parte 2, 1 de junho de 2015
O blog da semana passada apresentou quatro razões que observei para as falhas nos negócios do Reino. Essas empresas estavam todas no corredor de alto risco na África e na Ásia (10 graus a 40 graus ao norte do equador). Falamos sobre o negócio ter a pessoa certa, estar no lugar certo, com o produto certo e o plano certo.
Às vezes, um negócio nessas áreas de alto risco pode ter tudo certo: pode ter uma boa pessoa empreendedora, estar em um lugar onde a pesquisa mostra um forte setor de crescimento, ter um produto que claramente cria valor e ter um plano que está funcionando. O que então pode derrubar uma empresa?
Oposição política local ou corrupção. Acabei de revisar um debriefing que fizemos de uma empresa de manufatura em uma ilha na Indonésia. Ajudamos o proprietário a comprar a empresa, desenvolver seu modelo de negócios, desenvolver clientes e estabelecer um processo de contabilidade. No entanto, após cerca de três anos de operação bem-sucedida, o terreno alugado para a fábrica foi requisitado pelo proprietário para a construção de um hotel, e, apesar de muitos esforços, outros locais foram negados. A empresa foi forçada a encerrar as operações por causa de comparsas políticos que mantinham outras propriedades atadas. O proprietário agora está de volta aos EUA, com todas as contas pagas, todos os trabalhadores têm outros empregos e ele manteve alguns milhões de dólares em lucros para seu próximo empreendimento. Há várias indicações de que a comunidade foi impactada para o bem nas áreas social e espiritual.
Outro negócio que a IBEC Ventures ajudou a iniciar na Ásia Central foi uma empresa de consultoria. O proprietário fez parceria com um advogado nacional de boa fé. Após cerca de dois anos, com algum sucesso no negócio e vários clientes de grandes empresas internacionais, o parceiro nacional fugiu com todo o dinheiro e forçou Peter a fechar a empresa. Ele não se desanimou, mas começou outra empresa na mesma cidade.
Fatores nacionais.
Um dos negócios de maior sucesso da IBEC foi uma empresa de turismo em um grande país da Ásia. Estava bem encaminhado para uma clara realização do Triple Bottom Line (lucratividade e sustentabilidade, criação de empregos e valor social/espiritual). No entanto, decisões legais no nível nacional tornaram impossível para o proprietário retornar. Um visto para um recém-nascido foi recusado e os impostos aumentados pareciam formidáveis. Embora o negócio ainda tecnicamente exista e uma infusão de liderança superior possa trazê-lo em linha em breve, isso demonstra a situação precária que os expatriados têm ao viver e possuir negócios no exterior.
Falta de capital.
Uma empresa de colocação do Reino foi criada na América Latina com o propósito de recrutar executivos e outros funcionários de alto nível para assumir empregos no Oriente Médio. A IBEC ajudou a desenvolver o plano de negócios e outros componentes de inicialização. No entanto, embora a empresa tenha iniciado operações e descoberto um mercado para seus serviços, logo ficou sem dinheiro. É uma boa ideia para as startups levantarem capital suficiente antes de começar para todos os custos de inicialização e mais um ano de custos operacionais.
Questões de identidade.
Deve haver um propósito e identidade claros para o negócio desde o início. Alguns aspirantes a empreendedores têm planos que incluem mais um ministério, foco humanitário ou ONG e eles se esquecem da importância do Triple Bottom Line ou acham impossível fazer o modelo de negócio funcionar. Se uma pessoa não tem certeza de sua identidade, pode trazer confusão para o negócio, a comunidade e todos os envolvidos.
Isso foi verdade para um projeto que começou como um esforço de ONG para purificar a água potável. Como o grande país asiático decidiu que iria parar os vistos para os praticantes de ONGs, a IBEC tentou ajudar esse esforço digno a se tornar um negócio lucrativo. Foi muito difícil porque os proprietários foram treinados e preparados para o trabalho de ONG e sem fins lucrativos e foi difícil se identificar com a comunidade de negócios, desenvolver habilidades de negócios, comercializar o produto e se qualificar legitimamente para um visto de negócios e alcançar o Triple Bottom Line. O negócio, que tinha potencial, não decolou realmente, embora a empresa de água da ONG tivesse um produto viável, uma demanda óbvia e os proprietários fossem habilidosos no produto.
A história de Soichiro Honda também inclui muitas falhas e perdas nos negócios, mas com seu eventual sucesso ele escreveu: "Para mim, o sucesso só pode ser alcançado através de falhas e introspecções repetidas. Na verdade, o sucesso representa 1% do seu trabalho que só resulta dos 99% que é chamado de falha." Hoje a Honda tem mais de 100.000 funcionários.
Conhecido hoje como um magnata dos negócios, filantropo e empreendedor social, Henry Ford na verdade falhou várias vezes:
Ele gastou todo o dinheiro de seu primeiro grupo de investidores sem produzir um carro.
Ele eventualmente produziu um carro e levantou mais US$ 60.000 em capital acionário, mas sua Detroit Auto Company faliu.
Na década de 1920, Henry Ford recusou-se a atualizar o carro Model T, levando as vendas a cair drasticamente.
Ford tentou lançar uma carreira política, mas nunca teve sucesso.
No entanto, Ford desempenhou um papel tremendo na formação da engenharia automotiva, produção em linha de montagem, negócios, pacifismo, liderança social nos negócios, educação e outras áreas.
Em vez de ver a falha como um desastre, Ford viu-a como uma indicação de que era necessária uma melhoria. Talvez seja assim que ele aproveitou a oportunidade para refinar a fabricação do Model T, reduzindo o tempo de montagem de 14 horas para cerca de 90 minutos. Disse Ford: "A falha é simplesmente a oportunidade de começar de novo; desta vez de maneira mais inteligente."
Os negócios BAM nem sempre são bem-sucedidos, mesmo com os 4 P’s no lugar. Mas sabemos que os propósitos do Reino ainda podem ser alcançados, seja através do próprio negócio falho ou a experiência adquirida e aplicada em empreendimentos futuros.
Larry W. Sharp, Diretor de Treinamento, IBEC Ventures
