Ética nos negócios em ação: deixe sua luz brilhar 16 de março de 2015
Escrevemos algumas reflexões em blogs recentes sobre ética, corrupção e suborno. Como a IBEC atende empresas em países que são os mais corruptos do mundo (veja www.transparency.org), ouvimos histórias como essa de vez em quando. Esta história dá um vislumbre do que é tomar decisões éticas no contexto da vida real na Ásia.
Seguir práticas éticas de negócios, seja na América do Norte ou no exterior, nem sempre é fácil. Oportunidades questionáveis se apresentam de várias maneiras que podem levar a lições objetivas e experiências que nos proporcionam uma melhor compreensão.
Alguns meses atrás, um cliente que operava um negócio na Ásia (Rick) entrou em contato com uma nova fábrica próxima como parte de esforços regulares para explorar novos parceiros de fabricação. Rick vinha conversando com Wang, um jovem agente de vendas desta empresa, por alguns dias quando decidiram se encontrar pessoalmente. No entanto, a reunião rapidamente azedou quando Wang começou a explicar um plano para secretamente tirar clientes desenvolvidos de sua empresa e referi-los à empresa de Rick por uma comissão.
“Eu expliquei que essa não era a forma como nossa empresa estava interessada em fazer negócios”, Rick lembrou. Enquanto Rick tentava encerrar a reunião rapidamente, mas educadamente, Wang percebeu a Bíblia em uma prateleira e perguntou se Rick era um crente cristão. "Eu disse 'sim' e expliquei a conexão entre minha fé e nosso desejo de fazer negócios sob condições éticas", explicou Rick.
Wang saiu decepcionado e Rick tinha certeza de que nunca mais o veria. Para sua surpresa, Wang começou a conversar com ele online três dias depois e anunciou que havia deixado seu emprego e decidiu abrir sua própria empresa independente de vendas. “Depois de trabalhar como gerente de vendas por 3 anos sob 3 chefes diferentes, fui enganado inúmeras vezes e nem um deles cumpriu promessas feitas sobre comissões ou outros aspectos de acordos comerciais”, Wang explicou.
“Quando recusei sua oferta de referências nos bastidores, isso se destacou para ele no contexto de sua cultura”, disse Rick. Nas semanas seguintes, os dois homens conversaram frequentemente sobre oportunidades de negócios, vida e fé. Pouco antes de Rick partir para uma viagem de vendas à América, Wang perguntou: “Como alguém tem uma fé como a sua?”
“Nossa primeira reunião de negócios após meu retorno dos EUA envolveu este jovem, eu e outro funcionário, e durante a reunião Wang disse que queria seguir Jesus”, disse Rick.
Rick continuou: “Não tenho certeza de como a cooperação de negócios com ele funcionará, mas estou surpreso e encantado, para dizer o mínimo, de como o que parecia para mim ser uma decisão básica de negócios éticos poderia causar um impacto tão grande em um jovem que eventualmente levaria a uma experiência de mudança de vida significativa. ”
Ninguém acende uma lâmpada e a coloca debaixo de um cesto. Em vez disso, eles a colocam em seu suporte, e ela dá luz a todos na casa. Da mesma forma, deixe sua luz brilhar diante dos outros, para que eles vejam suas boas ações e glorifiquem seu Pai no céu.
Mateus 5: 15-17
Larry W. Sharp, Diretor de Treinamento, IBEC Ventures